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第1237章（第3页）

香蜜湖周围的地，不能再一点点买了，把项目做火了，她资本不够。

还是先在别的地方赚点钱，要买就一次性多吃进一点。

这才有启航第二次开发的“罗湖天城”项目。

名字也不是瞎起的，为啥叫“罗湖天城”呢，因为它是现在鹏城比较少见的高层住宅项目。到处都是低矮的房子，搞个和写字楼一样高的住宅项目，叫“天城”没毛病啊。

住的高不是问题，又不是让住户爬楼梯。

罗湖区现在是鹏城最繁华的地方，“罗湖天城”肯定不是在区里最繁华地带，住宅又不是写字楼，夏晓兰犯不着多花冤枉钱去买地皮。

“3月20号左右发售吧，时间上也来得及。”

“广告还是要打，报纸、电视台都要兼顾。主要还有港岛那边，这回不用请风水大师，回回都来这一套，消费者也不买账——宣传的核心就是低价高质，是启航继金沙池项目后的扛鼎项目，公司派车去罗湖海关载人看楼，之前琤荣广场那一套，也能用到我们的销售上。”

夏晓兰说的每一个字葛剑都认真听着，不时拿笔记下。

这些是策略方针，不可能再给启航的所有员工讲了，夏晓兰只需要让管理层明白。

应金川对琤荣广场的宣传记忆尤深，“免费载人看房，我们在售卖金沙池小区时就做过，只是规模没有琤荣广场大，它是固定的卖场，需要长期的专线专车，我们卖住宅的，房子卖完就拉倒，所以当时影响力不大。夏总你说的是琤荣广场购物抽奖的那一套吧？”

买房送个洗衣粉？

不可能，有钱买房的人，不会贪这点小便宜。

除非——

夏晓兰大笑，“应经理，我们可不送洗衣粉。不同的消费者，有不同的需求。我们可以送车位，送房款折扣，送现金抵用券等东西！”

第1899章我们一起砸兔兔（3更）

“车位不是暂时不出售吗？”

“是啊，拿几个出来送没关系，也得让住户们知道有车位的好处。”

“那房款折扣……”

“这次是刚需盘，相对我们的建筑成本，定的销售价钱本来也不高，所以购房是没有折扣的，把这个折扣拿出来做噱头，谁幸运谁就能有，9.5-9.8折吧。”

“还有现金抵兑——”

“印点优惠券，2000元，5000元，甚至10000元面值的，抽中什么面额的看各自运气。”

哦，其实还是有优惠的。

只是把固定的优惠，变成了浮动。

就算单价在1500元㎡左右，一套小户型房子也要超过10万华币。

少个2000元，根本不算啥。

但购房者不知道啊！

而且应金川怀疑，以夏晓兰做事的风格，这部分现金抵用券和打折优惠，最终也是购房者买单。买的不如卖的精，购房者怎么可能占到夏总的便宜——房子可以定价1400元㎡的，夏总给定个1499元㎡的售价，现金抵用券少掉的几千块，不全回来了么。

购买者花1499元㎡的价格买了房子，因为少了几千块，还美滋滋的，以为自己占了便宜。

呵，天真。

葛剑满脸崇拜，应金川也佩服极了。

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