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第30章 走走来来的同事续（第1页）

林丽在知道丁羽要离职后，还是有些感慨的。当初是丁羽用了几年的时间才吸引她进保险行业。她自己也很惊讶从一个抗保分子变成了一个支持保险的人。如今，丁羽自己却掉队了。

丁羽和林丽说，她很久没有见客户了，这个行业就是这样，脱离太久了，就可能没有什么客户资源了。然后想要出单就比较困难。而且现在丁羽都是做大生意，也看不上这些保单的佣金了。她可能也对公司的一些做法失望了。

之前她和林丽说过，自从她被强制降级主管之后，她就对公司的做法有些心寒。不太提得起劲干活，比较受挫。

这也是她这两年都不怎么来早会的原因。当年很有战斗力的一支团队，如今都各奔东西，或者躺平了。

林丽他们的早会公司大区的总经理过来宣导，他们在鼓舞大家坚持，年后会有那种个人养老金账户里的保险每年元那种，对于工薪族尤其要交税的人来说，这个是个利好。可以吸引他们投保，获得退税。

其次就是推公司现在的健康权益家医和康养权益。这些都是未来公司的业务方向。当这个领导说完这些，林丽并没有太激动。她理性分析了下，这个个人养老金账户已经推行了两奶年多了。其他同行的产品都链接进入个人养老金账户了。

而且很多人的公司会帮助他们避税，其实他们的税点并没有那么高。现在很多人都消费降级，消费时候更理性，对于投保，他们

更加地谨慎。

这几天，林丽他们公司在推一款消费性的体验险，保全家老小的意外险和家财险。林丽的同事在早会时就一对一发给了很多客户。

没想到她同事的客户回复微信说：“没钱，买不起。”林丽觉得有些好笑，就让同时回复：“这个保险一年的保费888元，平均每个月70块钱左右。不贵啊。”然而她同事发出去后，那个客户说现在很难啊，他们好几个月没有发工资了。

林丽不由得想起前两年，她让妹妹给外甥投保了一份少儿门诊医疗险，当时的保费也是800多一年。到了第二年续保的时候，妹妹却回复她说，不续保了，说他们暑假那个月带孩子和父母到处去玩，花了很多钱，没有钱续保了。现在只有信用卡有钱。

这话听着没错，让人无法反驳，又有点好笑。800多一年的保费，可以解决几十万的医疗费的报销，却说没钱付这800多的保费。这让林丽哭笑不得。

连自己的亲人都不支持，她还是有些受挫的。林丽不知道什么是重要的，她知道妹妹用的黑绷带5000多元一瓶，还是在网上买的。可是是真的还是假的无从得知。用了之后能有多少效果，也不知道。

林丽自己是不舍得用超过1000元的护肤品的。她已经好多年没有去美容院做护理了，一仿方面不喜欢去那里被营销，另一方面感觉没有多大用。

她曾经也有过妹妹的同样经历，因为那时候还是职业巅峰期，收入还不错，没有什么

顾忌。但是现在却发现其实降级消费也挺好的。

她有时候在想，如果时间再次倒流，她回到过去。一定会好好安排好钱，而不是去消费。她看到妹妹他们家现在生活还是比较奢侈的，因为他们还没有什么负担。

妹妹家每次买菜、买零食，都会买很多，工作一忙就忘记了，随着时间推移，这些零食就过期了。他们常常是在做房间大扫除的时候，才发现面膜过期了，零食过期了。

林丽感觉这样也是一种浪费。她这几年已经变得比较有计划了，不会因为打折而去囤货，而是根据自己的使用情况来买东西。

林丽发现自己身边的朋友很多也是这么样，他们并没有因为收入高而去浪费。今年

平安夜和圣诞节，林丽发现大街上餐厅里消费的人并不多，走在路上的人也不多，很多都是行色匆匆从地铁站或者公交下来的刚下班的人。大家都理性消费了。

并没有因为节日而去消费。秘书说她是因为看了电影《长津湖》之后，就不过圣诞节了。她才知道当时这天中国和美国曾经激战过。她说网上也看到很多人说要抵制过这个节日。

林丽觉得可能这是一个原因，还有一个原因就是大家收入都下降了，不如现实一些，加班赚钱，而不是去追求浪漫，去被商家营销消费。

平安夜和圣诞的晚上，晚饭后，林丽和高兴都在小区周边散步，他们发现路上的行人不多，餐饮店里也不是座无虚席，还是比较冷清的。大家可能都在忙着工作加班吧。

今年的平安夜和圣诞，也不像往年的营销情况那么火爆。尽管林丽也有在朋友圈发了营销推广的广告，但没有客户咨询。

她年底的两个月都在推荐税优险给那些年收入超过12万的客户，建议他们投保，这样次年3月到6月，他们申报个税的时候，可以操作退税。

她本来觉得这个产品还不错，既可以获得终身保障的长期护理金，又可以薅羊毛获得退税。可是收效甚微。

好几个客户反馈说他们暂时不买。有的说他们今年收入下降，现在每个月只剩下生活费了。林丽本来还比较有信心和高兴之前的一个医生推荐。

告诉他这个产品每年保费只需要2400元，是一款长期护理险的税优产品。这个医生却告诉她，他知道，就是一款长期护理险，每年保费2400元，可以退税的，他说已经投保了。

林丽当时有些失落，这意味着这个医生身边还有其他的保险业务员，他并没有想到在林丽这里投保。而且他在前不久林丽和他推荐年金险的时候，他说自己刚换了大房子，房贷压力比较大。

林丽想这样的客户也不是自己的忠实客户，不用太在意。这个医生曾经在她这里投保过一张重疾险，她相信只要她坚持在这个行业里，未来总会遇到他需要帮助的时候。

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