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第35章 行业人员老龄化续（第2页）

这给了林丽很大的信心。当时她就赶紧在系统里挑选了两款产品，发给客户。客户说她自己抽空看一下计划书。

但是林丽也不敢高兴太早，离周末还有几天，也许还有变数，客户临时放鸽子的情况也太多了。林丽同时也在约其他的客户。当时也有一两个客户说可能来。

可是公司的票都是要先付费，预定下来。如果到时候现场客户不来或者人数减少，就只能现场的时候再约附近的客户，不然就是在公司各种微信群里卖票给别的业务员了。毕竟有的业务员可能临时多约了人，或者其他部门的业务员可以约到人。

只是临时兜售的票有可能会遇到别的业务员压价的，或者卖不出去的情况，有的业务员遇到这样的情况就只能自己进去听课吃饭或者让家人、好友无论如何过来撑一下场面，以免浪费了票钱。

随后，林丽从系统看到了客户之前的保单，里面可以看到原来的业务员，结果发现是自己部门一个离职的业务员，刚好林丽有她微信。

于是林丽和这个业务员了解了下这个客户的大概情况。原来这个业务员和这个客户也不太熟。是通过她哥哥认识的。她哥哥和客户老公是生意上的伙伴，就把客户推荐给她。听说他们家生意有点实力，其他的也不知道了。

不过这个业务员透露这个客户脾气有点怪，很难约的。之前给她做重疾险，死活不肯做高保额，就选了个保额20万每年6000多元保费的计划。因为不太熟，她也没有极力促成。虽然成交了她保单，她也不知道她家住在民治哪里。

林丽看了下保单上留的地址是在车工庙的一个蓝牙耳机公司。确实没有看到家庭住址。而且受益人写的是她女儿。其他的信息都比较少。

业务员还提到当年成交后，按公司要求需要客户完成回访，那时候回访是从公司后台打过来电话，人工回访。电话号码是公司苏州的区号的座机。对方一直都没有接听，和她提醒多次，费了老大劲，客户才接回访电话，完成了回访。

虽然成交了，但是之后每年做服务，都很难约到客户，业务员说她对于这个客户的长相都没有什么印象了。因为成交后，她们没有再见面过。

林丽心里沉吟着，这么样的客户，会不会很不配合呢？自己还是个新人，算了就当练习吧。

到了周五晚上，林丽又再次通知了几个有意愿来参加产说会的人，当时林丽定有五张票。除了阿霞，还有一个客户说要来，会带上父母和老婆。这样林丽的票是够的。

当天下午四点林丽就到了青青世界那个餐厅，在门口和阿霞碰面了。阿霞带着妈妈和妹妹，推着婴儿车

。她年龄和林丽相仿，两人一见如故。随后她说买了几张青青世界园区的票，她们先进去逛一下。林丽还要等其他的客户，就让她们五点前记得出来。

林丽的另一个客户是她以前地产公司的同事。那个人住的也挺远的，在布吉那边。这个客户和她说可能要迟到一下，那边比较塞车，四点半才出门。

不过这个产说会是部门举办的，当时部门有业务员近200人。这个会场可以容纳200人左右。林丽算到场比较早的，其他业务员和客户都还没有到。而且按照之前参加会议的经验，部门组织的活动开场其实都会比通知的时间晚半小时左右。没有那么准时。

林丽心里就没有那么紧张，客户说要推迟点到，林丽就叮嘱他注意安全。到了五点，阿霞很准时就带着家人从园区里出来了。这时候会场已经开始可以进场了。大概到场有几十个客户了。

林丽带着阿霞到了会场门口，阿霞说先不急着进去吧，反正还没开始。她们俩就在门口聊天，找了个花坛坐在边上。她们家小朋友尿湿裤子了，因为没有带多余的裤子。林丽带着她和孩子进了厕所，用厕所的吹手机烘干裤子。

过了半小时，会场的入口处开始叫还没进场的赶紧进场，马上要关门了。阿霞就交代了下妹妹记得给孩子定时上厕所。然后就和妈妈进场了。

这时候，林丽另一个客户也是带着一大家子过来了。他们家也有一个孩子。刚好客户和父母就进场了。她老婆带着孩子也是在外面。两个孩子正好可以一起玩。

林丽发现阿霞妹妹腿脚似乎不太方便，走路有些瘸。刚才在会场外，她和阿霞沟通的时候，阿霞也小声说，她妹妹有小脑萎缩的问题，是不是不能买重疾险了？林丽说，是的，建议可以考虑投保年金险。阿霞说父母让她照顾妹妹，妹妹一直在这边帮忙带她女儿。她在想要不要给妹妹投保一份保险。

林丽这时也在那里和客户的老婆寒暄了几句，不过大家不是太熟，过了一会，这个客户的老婆说带孩子周围转转。林丽想这里虽然有部门很多业务员在，但是这个客户老婆还是不容易接近的，其他业务员估计也很难下手。就同意了。

她接着就在那里逗着阿霞的女儿，这个小朋友还挺喜欢林丽的。她就和阿霞妹妹聊天起来。这才知道她妹妹因为小脑萎缩这两年严重了，走路比以前不方便，她一直没有出去找工作。她们随后就聊聊孩子，拉近了距离。

这时候一看时间已经六点多了，孩子估计饿了吧。阿霞中间还跑出来一次上厕所，顺便看孩子。随后，林丽就在外面的大厅里给她们点了一些点心，另一个客户老婆也推着孩子过来了。林丽招呼她过来，一起吃，她们就在一张桌子上。林丽点了七八个菜，几个人一起吃。

其他业务员有的也是在那里照顾孩子的，但是他们可能想等下可以吃饭了，就带着孩子们进去会场吃东西，没有给那些客户孩子吃的。会场提供的就只有糖果饼干的零食。

当他们看到林丽这边开了桌子点了餐，有的业务员就带小孩过来蹭吃。这家餐厅的黄金大饼很有名。有的业务员就上手扯一点给客户小孩和自己。林丽也无所谓了。她认为不要小看这些小客户，把他们招呼好了，可能会让客户另眼相看，有机会签单。

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