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第20章 定价（第2页）

“不行，两百文也太便宜了！”徐慧的声音立刻响起。

徐漠马上扭头看向徐慧，想听听她的想法。

徐慧放下碗筷，非常认真的道：“爹，哥！肥皂咱们可是独一家买卖，别处可是没有的，怎么着也得比皂荚贵上一倍才行......”

“按皂荚一斤一百六十文的话，肥皂就得卖三百二十文一斤！”徐慧越说越是肯定。

“三百二十文？”

徐铁树和徐平安吃惊不已，父子二人忍不住对视了一眼。

看他们的表情就知道，是觉得这价钱太高了。

徐漠不急着发表意见，转脸就问陈妙依：“妙依，你说呢？”

陈妙依见徐漠问自己，便赶紧放下了碗筷，道：“夫君，这事你们决定就好，我没有意见的。”

徐漠摇头道：“不行，这是咱们一家人的买卖，你是家里的一员，也得给点意见！”

徐慧点头赞同：“是啊，嫂子，你也说说嘛！”

陈妙依这才大着胆子道：“夫君，我觉得三百二十文还是低了一点，而且我们不该论斤卖，得论块卖......

徐漠暗暗点头，道：“妙依，你继续说......”

陈妙依想了想，接着道：“我觉得......应该能到卖五百文一块。”

“五百文一块！”

徐平安当时就被吓到了，他一天的工钱才五十几文，五百文都是他十天的工钱了。

徐铁树和徐慧虽然没出声，但心里还是被震惊到了。

五百文是半贯钱，在信州城这个小地方都能买二百五十斤大米了。

这么多大米，够普通人家吃好长时间了。

所以说，哪个冤大头会舍得花这么多钱买一块小小的肥皂呢？

徐慧担心的问：“嫂子，五百文是不是太贵了？会有人愿意买吗？”

陈妙依顿时没了信心，低头道：“我.....我就是随口说说的，你们不用在意我的意见......”

这时，徐漠问道：“妙依，你能说说为什么吗？”

陈妙依轻声道：“夫君，我是这么想的，城里面能用的起皂荚的人，家中定然是不缺钱的，所以买咱们肥皂的人，肯定也都是有钱人家......”

徐漠暗暗惊喜，没想到陈妙依还挺会思考问题，知道分析肥皂对应的消费群体。

紧接着，陈妙依又道：“重要的是，咱们的肥皂要比皂荚好上太多，所以价钱上面要是不和皂荚拉开些差距，是显示不出肥皂的好的！”

“再说了，对有钱人来说，花五百文和花三百文其实没有多大区别。”陈妙依补充道。

徐漠立刻点头，投去赞许的目光道：“妙依，你说的太对了！”

“没有没有，我.....我就是瞎说，你们别当真。”陈妙依顿时有些惶恐。

徐漠这时提高了一些声音：“咱们的肥皂刚上市，产量很少，如果不卖出独一档的价钱，那也太对不起这个伟大发明了！”

陈妙依见徐漠肯定了自己，顿时脸蛋就有些发烫，但心里却十分的高兴。

突然，就听徐漠道：“不过妙依，你的胆子还是小了一点，咱们其实可以再贵一点......”

“什么？还要贵！”

徐慧大吃一惊：“堂哥，五百文一块你还嫌少吗？你也太贪心了吧？”

徐铁树和徐平安也觉得是，纷纷劝说徐漠不能再提价了。

陈妙依好奇，忍不住问：“夫君，那你觉得该卖多少钱？”

徐漠面色认真，竖起一个指头就道：“至少一贯钱！”

话一出口，徐铁树一家三口便呆愣住了。

陈妙依也被小小的惊到了。

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