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三人噼里啪啦地给领导鼓掌。
在交易会上渐渐打开局面以后,瑶水小分队又陆续签了几个订货合同。
虽然金额都不大,但是正好符合他们那个小加工厂的实际情况,可以让瑶水那边按部就班地完成生产任务。
赶上礼拜天休息的时候,宋恂带着瑶水小分队在广州市内走街串巷,去了跟本地人打听的几个著名景点,顺便去了林老先生推荐的那家馆子吃姜葱煀鲤鱼。
在广州的这些日子,项小羽的心情每天都是艳阳天,尤其是今天,跟着宋主任吃喝玩乐一天以后,更是晴空万里。
几人正有一搭没一搭地讨论今日见闻,却见宋恂交代一句“你们先吃”,便起身向隔壁的一桌走去。
“师兄!”与桌后的人对上视线后,宋恂咧嘴笑着打招呼。
“哎呦,宋恂!你怎么跑到广州来了?”被他唤作师兄的男子惊喜地起身,与他拥抱了一下。
宋恂在他背上拍了拍说:“我来参加广交会的!你怎么也在广州?”
他这个师兄名叫佟安华,比他高两届,毕业后就被分配去了东北地区最大的一家造船厂。
“我也是来参加广交会的!”
“咱们已经能出口轮船了?”国内的造船技术不算先进,在他印象里,很少有轮船出口的项目。
“不是,”佟安华摆手说,“是我们厂自行研发的一种自动测向仪和定位仪获得了出口许可。”
宋恂感慨:“还得是你们这样的老牌大厂啊!”
像他们省渔的船厂,有些设备还得依靠进口呢。
他们这一桌只有佟安华和一个女同事,宋恂丝毫没有当电灯泡的自觉,拉开椅子就一屁股坐到了他身边。
两人聊了聊各自的近况,又将几个相熟的老师同学的情况互通有无了,宋恂便开门见山地打听:“师兄,你们的客户里有没有能联系到水产客商的?”
“怎么?找客户都找到我头上了?”佟安华摇头轻笑。
“这次广交会不是有个优惠条件嘛,”宋恂凑近他低声道,“做生不如做熟,你要是有这方面的渠道,正好能得一份佣金。”
佟安华捧着酒杯沉吟。
“我们前几天签了一个上万块的大单!”宋恂继续诱惑。
“五个点的佣金,就是五百块。”佟安华为人比较稳重,疑惑道,“要是有人被利益驱使,用这五个点的佣金去诱惑同类厂家的业务员,岂不是很容易就能将对方的订单抢过来?”
“这就不用咱们操心了,交易团会做背景调查的。”宋恂言归正传问,“师兄,你这边到底有没有门路?”
他们厂是行业内的大厂,设备都是向欧洲出口的,如果细心找找,兴许真能找到些关系。
佟安华是搞技术的,这次来广交会只负责回答产品性能方面的问题,洽谈订单的事,根本用不着麻烦他。
他还真没怎么关注过这方面的事情。
反倒是那位与他一起吃饭的杨姓女同志比他有成算多了。
“我们今天刚跟一个法国客户签过单,我可以帮你问问他们那边有没有水产方面的需求。”
“那成,您帮我问问吧。”宋恂瞅着佟安华调侃道,“要是能成功签单,这五个点的佣金也算肥水不流外人田了。”
对方给出反应的速度很快,在一起吃过饭的第三天上午,就给宋恂带来一个不好不坏的消息。
有个法国客户想要订购新鲜的黄鱼片和墨鱼片。
这段时间一直在找合适的厂家合作。
不过,国内大多是卖整条冷冻鱼和鱼罐头的,将鱼切片以后再出口的很少。
“他们要新鲜鱼片是做什么的?冷冻的整条黄鱼和墨鱼不行吗?这样更容易运输和保存。”宋恂问。
“我还真问了,他们那边的人喜欢将简单加工过的黄鱼片和墨鱼片,夹在面包里吃。据说街头很多小店都能买到。”
人家将消息给他带过来了,但是宋恂却有些为难。
他们那个小作坊加工罐头制品还行,这种生鱼片需要特殊的切割机器不说,保鲜也是个大问题。
他们没有冷库。
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