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“你们觉得造出一部高档手机要具备什么样的条件?”李焕对着众人问道。
听到这话后,众人陷入了沉思,一部所谓的高档手机要具备什么样的条件,这个问题看似简单可真要细究起来还真不好回答。
之所以说简单,普通人对于高档手机的认知无非是外观要漂亮,配置要高,系统要流畅,售后服务要好。
可一部高档手机仅仅只做到这几点那还远远不够,一部高档手机的售价要远远超过普通手机,甚至数倍于普通手机。
就比如iphone4,一部iphone4的售价可能是橙子2的两到三倍,但iphone4的成本肯定远远达不到橙子2的两到三倍。
但为何iphone4能卖到如此高价,根本原因还是市场的认可度,市场上的消费者认为iphone4就值这个价,甚至为了抢购一部iphone4,可以多花数倍的价钱。
也就是说做到以上几点只是基础,关键还是要让消费者愿意花这个高价来买这部手机,也就是营销。
任何奢侈品的营销都离不开讲故事的能力,通过讲故事提升品牌的溢价,甚至和一个特定的标签进行绑定。
这一个点在奢侈品上非常常见,就比如苹果,代表的就是极致的创新和领先,使用iphone就代表着可以接触到这个星球上最为牛逼的创新科技。
即便是普通消费者对于这些创新功能可能在日常生活中并不常用,甚至买来以后自始至终都不可能用得到,但这并不影响消费者对于苹果这个品牌的认可。
而讲故事的能力恰恰就是华国手机品牌最缺乏的,不过倒也不是和华国的手机人能力有关,而是和华国整个工业化水平的认知有关。
在普通人眼中,华国的工业化水平还停留在低端和廉价阶段,华国的商品是性价比的代表,远远还达不到高端的层次。
所以即便是华国的手机从业者把自己的产品吹得天花乱坠,可普通消费者不认可不接受。
最为关键的是,这种固有的认知可不是一天两天所能改变的,毕竟欧美国家在工业化上面比华国多走了一两百年,已经在消费者脑海中形成了一个非常牢固的印象,欧美的产品就是高档的代名词。
当乔帮主推出自己的iphone后,全世界的消费者都为之疯狂,认为就值这个价。
抛开其他因素,如果是华国推出同样的产品,那其他消费者可能就会有所怀疑,而这种怀疑对于高档产品而言是致命的。
这也就是日后以华为为代表的手机厂商所遇到的难题,要知道即便是在十五年后,华为旗舰机的技术已经可以做到和iphone媲美,可还有人在网络上吐槽说是在收爱国税,花这这么多钱还不如去买个iphone。
在这些人看来,华国的手机怎么有资格和iphone卖一个价?
心中的成见一旦形成,那想要改变可就难了。
“是不是想说外观要漂亮、配置要高、售后服务要好?”李焕见众人都不说话,当即对着众人问道。
“差不多是这么一个意思。”见李焕已经挑明,蓝云柏点了点头附和道。
“平心而论,如果把iphone上面这个苹果的logo取消掉,消费者还愿意花这么高的价格去买这部手机吗?”李焕立即追问道。
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